看一名中国媒体人怎么描述
"森林城市"与中国人买房团
原标题：我参加了中国客人的马来西亚买房团
作者 / 来源：严雁（记者）/ 端传媒
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| “森林城市”在马来西亚新山的售楼处。摄：严雁/端传媒 |
本文是端传媒记者 严雁2017-02-03 发自马来西亚新山的报道——
我与18个陌生人在凌晨五点半的天津机场汇合。“躲过去一场霾哎！”——那天是2016年末，中国北方空气污染橙色预警响起的第一日，这句话成为人们熟悉彼此的第一声招呼。
飞机从天津直接飞往新加坡，400多个座位座无虚席，喧闹异常。这是中国广东地产开发商碧桂园的包机，由一家东南亚廉价航空公司执飞。碧桂园正斥资千亿，在马来西亚建造一个名为“森林城市“的巨型地产项目，佔地20平方公里（相当于1/4个香港岛的面积），主要面向中国购房者。因此，与普通的旅行团不同，我们此行不是为了娱乐，而是为了看房。
这400多个游客被拆分成20多个小队。他们来自北京、天津、石家庄、唐山、邯郸、张家口等北方城市，或通过当地的售楼处报名，缴纳约4500元的团费；或已经是碧桂园在当地的业主，有的甚至拥有几幢别墅，看房团免费，算是地产商提供的服务；也有人已在售楼处认购了“森林城市“的楼盘，但签约必须在马来西亚完成，因此不得不”辛苦一趟“。
我是在天津一个住宅小区的电梯上看到“森林城市“的广告的，醒目的大字写着：”新加坡旁，永久产权”。很长一段时间，在中国各大城市的地铁、商业中心、居住小区，乃至中央电视台的春晚、奥运赛事，都可以看到”森林城市”的身影。不过，这个位于马来西亚柔佛州新山的楼盘，在宣传时几乎没有提过”马来西亚”几个字，而一直强调它在”新加坡旁”。
儘管多年前中国富豪们就已经开始在海外投资置业，但“森林城市”激起了普通人的热情。这也引发了我的兴趣。我决定以记者身份，自费加入这趟异国之旅，去了解对北国的人来说，在遥远的热带买房的冲动究竟源自何方。
相对奢侈、却又踮踮脚就能碰到的海外置业机遇
导游姓周，九0后，他供职的旅行社是碧桂园的合作方，负责带领购房团在新马两地游玩。周导游过去几年一直带团去日本，讲起中国人在东京”爆买”马桶盖、电饭锅和感冒药的疯狂景象，他说，”就像是在眼前上演的3D喜剧电影”。
从今年开始，他频繁地飞新加坡，带购房团。他说这趟线路”也很不错”，因为买了房子的消息需要被亲朋好友知道，”满足虚荣心”。所以，客人们也会购买很多南洋特产，让消息随着榴莲酥、芒果乾和马来白咖啡传递到家乡，周导游便在特产专卖店拿到自己的销售分红。
还有一位碧桂园的销售助理全程陪着我们，她姓刘，在碧桂园工作了三年，”工作任务就是卖房”。这是她第一次出国，更是”带着销售任务上路”。出发前她还没搞清楚如何让手机漫游上网，而面对19个年纪都大她不少的潜在购房者，也让她压力倍增。
团员由两个年龄层的人构成。一部分人是五0后，接近退休年龄，”钱赚够了”，想要”舒舒服服的养老环境”；另一部分人是七0、八0后，有些已经生育了两至三个子女，说自己是”家庭的中坚力量”，想找机会让子女得到更好的教育，甚至全家移民。
他们中没有打工一族。许多人在石家庄、唐山等城市经营中小型企业，也有人是贩售空气淨化器、消防器材、医疗仪器等产品的中间商。有的人已经住进了碧桂园在石家庄建造的别墅区，有的人在海南省购置了度假公寓，有人刚给儿子娶妻购置了200多平方米的”六跃七”（注：佔六楼和七楼的複式商品房）。石家庄的平均房价徘徊在1.4万元人民币/每平方米，若以此粗略估算，他们在人均GDP 6700多美元的石家庄可以称作有钱人，在中国范围内，则还算不上巨富。
聊天时可以感到，他们赚钱很辛苦，保有财富的途径也很有限。几位中年男士在整个旅途中不停地接打电话，商谈业务，满面苦楚；另一位年逾六十的先生在用餐时向我抱怨”股票赔、人民币跌”，自己的”退休本钱不知何处安放”。
他们的共同点是，这是第一次尝试在海外置业。以他们的财力，高攀不上昂贵的发达国家投资移民或地产业务，而在”森林城市”购房，是一种相对奢侈、却又踮踮脚就可以触碰到的海外置业机遇：”森林城市”的售价，每平方米1.9万至2.7万人民币不等，购房者还有机会获得马来西亚的长期签证。这是马来西亚政府在2002年出台的”第二家园”计划，在马国存款30万令吉（约合47万人民币），并在一年之后至少保证15万令吉的存款，就可以获得长达十年的签证。
新山毗邻马六甲海峡，拥有资质上乘的深水港，是“海上丝绸之路”的必经之路。近年来，不断有中国资本涌入。
图：端传媒设计部
彷彿买”森林城市”，就可以买到”做新加坡人”的感觉
购房的飞机没有降落在”森林城市”，而是落在新加坡。
”森林城市”是人工填海岛屿，由碧桂园和马来西亚柔佛州的人民基建集团合作兴建。它位于新山，新山是马来西亚第二大城市，也是距离新加坡最近的地方。待竣工时，”森林城市”与新加坡的直线距离将不足2公里，这也是碧桂园在广告中刻意强调的。
于是，购房团的行程也据此设计。四天三夜的一开始，先在新加坡玩上近两天。团友们被安排在鱼尾狮和金沙酒店前合影，游览热带植物园，免费品嚐榴莲雪糕和胡椒蟹，在夜幕降临之后，乘游船悠哉地驶过克拉码头，听着两岸酒吧里的歌声，感受湿润的热带海风。
一位祖籍东北的新加坡华人导游加入这段行程。十五年前，她因为留学而留在新加坡工作，并结识现在的丈夫，现已加入新加坡国籍。她很喜欢用未改的乡音向大家介绍新加坡的种种好处，”空气湿润、养人”，”社会安定，夜不闭户”，”人与人之间特别友好”，”吃的、喝的都很安全”。她说虽然想念家乡，但每次探亲时被凛冽而夹杂了灰尘的寒风吹得头痛，就再也不后悔移民的决定。
后来我才明白，新加坡的旅途是一段铺垫，让团友们觉得，彷彿购买”森林城市”，就可以买到”做新加坡人”的感觉。在即将前往马来西亚时，我们登上了新加坡着名的景点摩天轮，当攀至相当于42层楼的最高点时，蔚蓝的大海和鬱鬱葱葱的城市在脚下展开。这时，导游小姐指着远处模模煳煳的一片对大家喊：”快看！那就是森林城市！”
”就像我十几年前移民新加坡一样，当时是新加坡的窗口期，但是现在窗口慢慢关闭了，”她诚挚地说，”新的机遇就是新山，就是森林城市，你们一定要抓住，不要等到十几年后再后悔。”
中国官方和马来西亚当地统治者双重”加持”
购房团终于到达了目的地。这一天，“森林城市“在马来西亚新山的售楼处里挤进了约1300位看房者，绝大多数都是中国人。有300位持普通话或粤语的销售经理等候着客人。
我随着人流来到了巨大的沙盘面前。“车辆在地下穿行，地面都是公园，建筑外牆长满植物，没有雾霾，没有污染，坐拥海景的豪华公寓，永久产权，既享受新加坡的现代繁华，又拥有马来西亚的经济实惠……“一位销售经理用扩音器声嘶力竭地重複，观看的人啧啧称奇。
还没来得及作出反应，我又被推到了巨型展板前。“一带一路“、”战略要塞“、”经济特区“、”交通枢纽“、“未来城市榜样”……等字眼一时间抢佔眼球。紧接着，工作人员把看房者塞进了一间小型放映厅，集体观看有关“森林城市”的广告短片。
售楼处把营销重点放在国家战略上——这是我观察到的最让购房者信服的理由。在外界看来，“森林城市”是有中国官方和马来西亚当地统治者双重“加持”的地产项目。森林城市开盘剪綵时，就有马来西亚首相、柔佛州苏丹和中国驻马来西亚大使的共同出席。旅行巴士经过柔佛州皇宫时，我们还看到皇宫门外矗立着一顶巨大的皇冠，是碧桂园的老闆杨国强送给柔佛州苏丹的礼物。2016年末《环球时报》的一篇文章，甚至将“森林城市”称作“中企走向东盟的桥头堡”。
数据来源：China Investment Tracker, AEI, The Heritage Foundation.
图：端传媒中国组
图：端传媒中国组
2013年，中国国家主席习近平提出了“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的构想，被简称为“一带一路”。马来西亚处在东南亚的中心位置，新山毗邻马六甲海峡，拥有资质上乘的深水港丹绒乐巴斯港口，是“海上丝绸之路”的必经之路。近年来，不断有中国资本涌入新山，投资高速公路等基础设施建设，兴建大型商业住宅区。据马来西亚投资发展局的数据，2015年中国对马来西亚非金融类直接投资约4.08亿美元，同比增加237%，同时是对马来西亚投资增速最快的投资国之一。在2016年11月马来西亚首相纳吉访华期间，碧桂园披露其已在森林城市计划落实37亿令吉（约57.7亿人民币）投资额，还将投资4亿令吉（约6.2亿人民币）设立工业化建筑系统制造厂。华为、中兴、中铁、中国工商银行等中国企业也宣布将在马来西亚投资。
仅仅一个上午，购房现场就成交了460套。每签约一套，会有工作人员敲响繫着红色布条的铜锣。不断响起的锣声持续地刺激着人们的耳膜。与在中国购房的体验不同，这里似乎没有人再关心“容积率、採光、梯户比、装修标准”这些细节了。国家的战略实力似乎给了人们天然的信任基础，一位中年女性购房者告诉我，这是她这几年来“最开心的事”。
几位印度裔的服务人员站在大门口，沉默地看着这场由中国人主导的喧闹奇景。一位马来歌手在售楼处中央弹着吉他，唱着美国民歌《Country Road》，歌艺不俗，可惜无人驻足。
“这地方道路宽敞、物价便宜，就好像过去的深圳”
姓吴的销售经理寸步不离地跟着我，甚至在我如厕时也耐心在外等待。我很坚决地说不想买，吴经理却表示，他过去在北京是做豪宅销售的，见惯了难啃的客户，因此不介意再陪我多逛一会。
他是山东人，学的是与房地产毫不相关的体育运动专业，被碧桂园派驻到新山，每月约1万人民币底薪，此外还有业绩提成，这比碧桂园的内地销售工资高出很多。他会在这里待上半年，然后回到内地，紧接着，有下一批员工来到新山接他班，如此轮迴，直到楼盘售罄。
吴经理想向我展示一下“森林城市”的全貌，因此我有机会走出售楼处，走在沙滩上感受户外的风情。沙盘展示的大多数蓝图还尚未成形，填海项目依然在进行当中，目前投入使用的只有未来作为交通枢纽的售楼处、一座酒店和一条几十米长的商业街。四处都在施工，施工单位也是一家来自中国深圳的房屋建筑施工单位。
附近海域是新山的集装箱港口和新加坡的工业园区，海水不太洁淨，并无风景可言。我听说这一地带每年还有三个月要忍受从印度尼西亚飘来的烟霾，也和中国北方的雾霾情况差不多。聊到这，吴经理终于弃我而去。
我在的小团里，有三家人买了房。其中一对中年夫妇购买了一套使用面积56平方米的两室一厅，这套公寓有海景，售价96万元人民币。他们用银联卡刷了1万令吉（约1.56万元人民币）的定金，并会在回国之后补齐其他款项和手续。销售经理说服他们的理由还包括，“如果您不想要了，这笔认购金是可以退回的，不如先佔住名额比较好。”
当天晚上，我在酒店门外的小吃摊边遇到了另一位同团男士，他约了团友“斗地主”，却不知哪有扑克牌卖。我们閒聊了几句，他是八0后，在唐山有两个小孩，不管从投资还是移民的角度，他觉得自己都有必要买房。
我们在酒店外散步，看到了新山市区溷乱的街景和嘈杂的环境，他却说“这地方道路宽敞、物价便宜，就好像过去的深圳”。“深圳过去多便宜啊，现在贵得不敢想像。” 这位男士对我强调了他精明的押注，“新山依託新加坡，早晚有一天会经济起飞，超越新加坡！”但他似乎并没有意识到，新加坡和新山，位于两个完全不同的国家。深究下去，马来西亚是一个什麽样的国家，新山是什麽样的城市，新加坡又是如何，本地文化、环境是什麽样，他也并不在乎。
当我们启程回家时，中国北方长达数日的雾霾并没有丝毫散去的迹象，因此我们的航班延误了十个小时，并在七个小时的飞行后再次在天津上空盘旋，最终因燃油耗尽而在一片迷雾中降落。刘助理在机上哭了，不是因为天气，而是她没有完成销售指标。机上另一个团有位客户一举签下了八套房子，她的同事得意洋洋，这让刘助理非常沮丧。
没有人安慰她。这场旅行在团友从新山的售楼处离开时，已经完结了。但我的团友们还要再花费三、四个小时从天津坐火车回到他们各自位于石家庄、唐山、邯郸、张家口等城市的老家。不知道这归程的曲折，有没有提示他们在未来该怎顺利样前往那个位于新加坡旁、名叫“森林城市”的家。
以下是截至2017年2月4日下午1时网民在端传媒的线上评论——
• 汶龙 3小时前
• 梦想家 12小时前
这位男士对我强调了他精明的押注，“新山依托新加坡，早晚有一天会经济起飞，超越新加坡！
这段话太有趣了，做梦吧！
• YellowJack 17小时前
所谓的森林城市不就是马来西亚政府为了缓解国库危机而去捧中国的LP？
房子不断放出的洗脑广告比张建当初的云数贸差不了多少
总之对马来西亚的某些zhu还有中国的一些陆客实在反感
• jasonz 19小时前
哈哈，也就骗骗病急乱投医的大陆人了。
• sue_zou 20小时前
柔佛参与这个项目的是马来西亚皇室的，非常腐败，中间是有很多回扣和既得利益的，未来的状况非常不明朗，他们和现任政府之间的关系也是相当复杂的。政府换届后这个项目所有的便利可能都会被取消。再说了，从新山到新加坡的大桥真的真的太堵了！正常桥上都要堵1到1.5个小时的，即使在新加坡工作的新山人都不是每周回新山的。去一趟新加坡谈何容易啊。而且就像笔者说的，项目对着的是新加坡的工业区，并无风景可言，甚至可能是污染。
• 罱厅客 23小时前
我个人感觉，碧桂园森林城市的目标客户与8848手机的目标客户高度重合，个人感觉。
• hahapa 23小时前
马来西亚人飘过告诉你，欢迎入坑。 买新山森林城市总就到底他还是在马来西亚，不是新加坡。就像朝鲜和韩国一样。一线之差，可是差很大
• nightswimmer 昨天
本文记者的写作水品有待提高，具有偏见的思维定式主导文章方向，而文字的浅薄又似乎在记述流水账。可惜了这个题材。
• fierycloud 昨天
总觉得泰国克拉运河如果真的有官方加入，应该更有可能是官方于境外画的那些圈之一。
• BurningL 昨天
这个记者的报道角度真是清奇可爱，“可惜无人驻足。”😂是在写小说还是新闻报道啊？
• moha 昨天
买房的真是傻的可爱
• KaneShima 昨天
中国炒房客的一个错误认知就是看见了中国的房子只涨不跌于是理所当然的认为国外的房子也是只涨不跌。没有见过一个完整涨跌周期的人自然不知道房产下跌流动锁死时的情况会有多么严重。
如果说去澳洲加拿大美国买房子是为了兼顾投资与移民，那么去马来西亚买房子就只能算是投资了，难道还真有有人想要移民去一个在建设上只能比上三线城市、在治理上以穆斯林利益为主对华人既不公平也不友好的地方？马来西亚真的是投资，特别是地产投资的好地方吗？看看马币对新币的汇率，20年前是2:1，今天是3.1:1，把人民币换成用马币定价的土地和砖石，放在哪里只能是贬值…
碧桂园是拿着新加坡的名片做着马来西亚的地产，打着开拓海外市场的旗帜赚着国人兜里的钱。
侠之大者，为国接盘，只是这次有人接盘接得实在是太远了，跑去马来西亚，接了柔佛苏丹的盘。对那个一口气买了八套的“大侠”，我只能用敬佩的口气对你说一声“祝君好运”…
• Proust 昨天
天呐，真有人敢买森林城市的房子！还有老人买了准备养老，都不知道闭眼前能不能住进去。
• 宽衣皇帝 昨天
碧桂园，大忽悠，专骗墙国人，入了坑的就等着哭吧～
其实马来西亚的居住优势还好过新加坡。不认同作者的感想。只是看到新加坡的好, 还不真正了解马来西亚。
• 梦想家 12小时前
这位男士对我强调了他精明的押注，“新山依托新加坡，早晚有一天会经济起飞，超越新加坡！
这段话太有趣了，做梦吧！
• YellowJack 17小时前
所谓的森林城市不就是马来西亚政府为了缓解国库危机而去捧中国的LP？
房子不断放出的洗脑广告比张建当初的云数贸差不了多少
总之对马来西亚的某些zhu还有中国的一些陆客实在反感
• jasonz 19小时前
哈哈，也就骗骗病急乱投医的大陆人了。
• sue_zou 20小时前
柔佛参与这个项目的是马来西亚皇室的，非常腐败，中间是有很多回扣和既得利益的，未来的状况非常不明朗，他们和现任政府之间的关系也是相当复杂的。政府换届后这个项目所有的便利可能都会被取消。再说了，从新山到新加坡的大桥真的真的太堵了！正常桥上都要堵1到1.5个小时的，即使在新加坡工作的新山人都不是每周回新山的。去一趟新加坡谈何容易啊。而且就像笔者说的，项目对着的是新加坡的工业区，并无风景可言，甚至可能是污染。
• 罱厅客 23小时前
我个人感觉，碧桂园森林城市的目标客户与8848手机的目标客户高度重合，个人感觉。
• hahapa 23小时前
马来西亚人飘过告诉你，欢迎入坑。 买新山森林城市总就到底他还是在马来西亚，不是新加坡。就像朝鲜和韩国一样。一线之差，可是差很大
• nightswimmer 昨天
本文记者的写作水品有待提高，具有偏见的思维定式主导文章方向，而文字的浅薄又似乎在记述流水账。可惜了这个题材。
• fierycloud 昨天
总觉得泰国克拉运河如果真的有官方加入，应该更有可能是官方于境外画的那些圈之一。
• BurningL 昨天
这个记者的报道角度真是清奇可爱，“可惜无人驻足。”😂是在写小说还是新闻报道啊？
• moha 昨天
买房的真是傻的可爱
• KaneShima 昨天
中国炒房客的一个错误认知就是看见了中国的房子只涨不跌于是理所当然的认为国外的房子也是只涨不跌。没有见过一个完整涨跌周期的人自然不知道房产下跌流动锁死时的情况会有多么严重。
如果说去澳洲加拿大美国买房子是为了兼顾投资与移民，那么去马来西亚买房子就只能算是投资了，难道还真有有人想要移民去一个在建设上只能比上三线城市、在治理上以穆斯林利益为主对华人既不公平也不友好的地方？马来西亚真的是投资，特别是地产投资的好地方吗？看看马币对新币的汇率，20年前是2:1，今天是3.1:1，把人民币换成用马币定价的土地和砖石，放在哪里只能是贬值…
碧桂园是拿着新加坡的名片做着马来西亚的地产，打着开拓海外市场的旗帜赚着国人兜里的钱。
侠之大者，为国接盘，只是这次有人接盘接得实在是太远了，跑去马来西亚，接了柔佛苏丹的盘。对那个一口气买了八套的“大侠”，我只能用敬佩的口气对你说一声“祝君好运”…
• Proust 昨天
天呐，真有人敢买森林城市的房子！还有老人买了准备养老，都不知道闭眼前能不能住进去。
• 宽衣皇帝 昨天
碧桂园，大忽悠，专骗墙国人，入了坑的就等着哭吧～
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